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TARGRTED SOLUTION

解決方案

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目前傳統(tǒng)工貿(mào)面臨的問題

INDUSTRIAL AND TRADE PROBLEMS.

傳統(tǒng)工貿(mào)一體化企業(yè)的狀況

CORPORATE STATUS

優(yōu)點(diǎn):

具有多年傳統(tǒng)外貿(mào)經(jīng)驗(yàn)的沉淀,有成熟的供應(yīng)鏈,本身產(chǎn)品品質(zhì)有良好的基礎(chǔ),有可控的運(yùn)營前提。對海外某些國家市場熟悉,對自己擅長領(lǐng)域產(chǎn)品的流行元素、發(fā)展趨勢、市場需求思路清晰。

缺點(diǎn):

顧客來源雖然較為穩(wěn)定,但漲幅完全靠個別成員維護(hù)顧客關(guān)系獲取,若其中某個顧客內(nèi)部出現(xiàn)采購洗牌或者變動,則目標(biāo)計(jì)劃缺失也較為明顯。對終端客戶心理需求認(rèn)知較弱,更擅長經(jīng)銷商的維護(hù),而終端顧客對品牌忠誠度、精神與情感的訴求更為明顯。

傳統(tǒng)工貿(mào)一體化企業(yè)的現(xiàn)狀

ENTERPRISE STATUS

  • 無戰(zhàn)略無規(guī)則
    運(yùn)營方向不清晰,對品牌、運(yùn)營、平臺都是道聽途說,沒有確切的戰(zhàn)略規(guī)劃,聽說某個平臺站點(diǎn)要開放了,先去注冊一個品牌招兩個人把店開起來再說,因無經(jīng)驗(yàn)沒效果、傳統(tǒng)訂單旺季無瑕顧及,虧損一段時(shí)間后放棄。
    解決方案
    獨(dú)立立項(xiàng),招聘團(tuán)隊(duì)并對新運(yùn)營的項(xiàng)目財(cái)務(wù)獨(dú)立管控,便于清晰財(cái)務(wù)情況和運(yùn)營目標(biāo)設(shè)立。
  • 品牌意識薄弱
    輕品牌重運(yùn)營,認(rèn)為對平臺的運(yùn)營手段高于自身品牌的塑造,對運(yùn)營的投入高于品牌建設(shè),使得運(yùn)營中心停留在銷售產(chǎn)品上,而不是滿足消費(fèi)者的需求上,要么消費(fèi)者并不買賬,要么一年銷售幾千萬,實(shí)際卻并沒有什么利潤。
    解決方案
    隨著社會的發(fā)展,消費(fèi)者對產(chǎn)品的精神訴求傾向更為明顯,消費(fèi)者買的不是實(shí)用性,而是自我表達(dá)。而品牌正是精神與內(nèi)涵的一種傳播語言。了解消費(fèi)者的心理訴求,進(jìn)行品牌建設(shè),對產(chǎn)品品質(zhì)優(yōu)化的同時(shí), 投入消費(fèi)者情感上的關(guān)懷(舉例:錘子手機(jī)),提高溢價(jià)空間。
  • 缺乏品牌布局
    對跨境電商的日新月異局面還不能適應(yīng),互聯(lián)網(wǎng)的更新?lián)Q代讓善于模仿和創(chuàng)新的人有了更多模仿他人模式的可能性,比如GOOGLE一出來,馬上有了百度,facebook,Youtobe等。傳統(tǒng)工貿(mào)沒有戰(zhàn)略規(guī)劃,對品牌 沒有系統(tǒng)布局,做美國就保護(hù)美國,等想運(yùn)營日本市場時(shí),日本已經(jīng)被注冊了,還未開始已失去運(yùn)營先機(jī)。
    解決方案
    了解市場,對投入的平臺深入了解,宏觀的把控目標(biāo)平臺動態(tài),將知識產(chǎn)權(quán)列入運(yùn)營規(guī)劃,在投入成本預(yù)算內(nèi),提前對品牌進(jìn)行必要的布局。
  • 品牌認(rèn)知簡單
    對品牌停留在商標(biāo)、專利注冊的認(rèn)知層面,隨便找了家國內(nèi)機(jī)構(gòu)注冊,但品牌注冊需要一定的審核時(shí)間,過了半年才發(fā)現(xiàn)商標(biāo)違反了當(dāng)?shù)厣虡?biāo)規(guī)定沒有申請下來;或者商標(biāo)雖然注冊下來了,但亞 遜平臺不支持圖形商標(biāo)的備案,最后也就不了了之。
    解決方案
    找跨境電商行業(yè)專業(yè)代理機(jī)構(gòu)檢索注冊,很多企業(yè)前期更重視品牌的構(gòu)思設(shè)計(jì)、營銷推廣,忽視了商標(biāo)法律層面以及平臺使用規(guī)定的問題,認(rèn)為把商標(biāo)設(shè)計(jì)好交給代理公司申請就好了。商標(biāo)從申請 到正式注冊需要半年甚至一年的時(shí)間,如果因?yàn)樯虡?biāo)違反了商標(biāo)法有關(guān)規(guī)定或者注冊下來平臺卻不能備案,企業(yè)前期對平臺的推廣投入就白白損失了,而且很可能因此喪失良好的發(fā)展時(shí)機(jī)。
  • 缺乏保護(hù)預(yù)警
    精心籌劃、投入了半年,運(yùn)營勢頭正好的時(shí)候,產(chǎn)品被跟賣了、專利侵權(quán)被下架了,所有人工成本、時(shí)間成本、推廣投入、雄韜偉略……一朝付諸東流。
    解決方案
    了解平臺及市場規(guī)則,建立知識產(chǎn)權(quán)意識,投入之前將知識產(chǎn)權(quán)的保護(hù)預(yù)警列入企業(yè)運(yùn)營項(xiàng)目中。
  • 品牌建設(shè)理想化
    談到品牌就會聯(lián)想到一些國際大牌,對品牌建設(shè)的認(rèn)知停留在品牌的知名度、傳播廣度上,還沒有開始設(shè)立品牌已經(jīng)對品牌投入、推廣程度作了過于廣泛的設(shè)想。甚至一些傳統(tǒng)企業(yè)家在做品 牌建設(shè)時(shí),盲目的認(rèn)為通過投入成本,就可以創(chuàng)造出品牌的效應(yīng),這使得許多品牌在短時(shí)間內(nèi)創(chuàng)造成功,之后又迅速衰退。
    解決方案
    品牌建設(shè)本身需要一個較長的時(shí)期積累,它包括品牌定位、品牌架構(gòu)、品牌推廣、品牌識別、品牌延伸、品牌資產(chǎn)這幾個循序漸進(jìn)的過程,認(rèn)識他的發(fā)展規(guī)律,遵循這種規(guī)律并根據(jù)企業(yè)自身 發(fā)展需求,對品牌的建設(shè)分段規(guī)劃。
  • 品牌定位不明確
    談到品牌就會聯(lián)想到一些國際大牌,對品牌建設(shè)的認(rèn)知停留在品牌的知名度、傳播廣度上,還沒有開始設(shè)立品牌已經(jīng)對品牌投入、推廣程度作了過于廣泛的設(shè)想。甚至一些傳統(tǒng)企業(yè)家在做 品牌建設(shè)時(shí),盲目的認(rèn)為通過投入成本,就可以創(chuàng)造出品牌的效應(yīng),這使得許多品牌在短時(shí)間內(nèi)創(chuàng)造成功,之后又迅速衰退。
    解決方案
    根據(jù)自身的產(chǎn)品按終端消費(fèi)者的心理訴求劃分版塊,按產(chǎn)品版塊設(shè)立品牌,使得用戶對企業(yè)以及企業(yè)產(chǎn)品定位清晰。
  • 購買品牌造價(jià)高
    企業(yè)具有實(shí)力,對品牌建設(shè)有較為理想化的愿景,偏向購買一個當(dāng)?shù)氐钠放疲徺I知名度高的品牌則成本較高昂,一般的品牌又覺得跟自身品牌文化不符。
    解決方案
    購買的品牌一般已經(jīng)有品牌忠誠度,有成熟的消費(fèi)群體,但一是品牌文化已經(jīng)形成,轉(zhuǎn)變同樣需要重新塑造,二是這類品牌造價(jià)一般高昂,對于還 未確立自己運(yùn)營規(guī)劃的企業(yè),投入成本難以負(fù)擔(dān)。因此建設(shè)自己的品牌在成本和可塑性上更為可控。
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