越來越多的非法手段和黑科技讓賣家苦不堪言，亞馬遜逐漸成為斗獸場，而我們大部分的賣家都是其中的困獸之斗。眾所周知，做亞馬遜的伙伴都了解跟賣，早期的時候很多賣家專門從事跟賣為生，而且靠跟賣賺了不少錢，甚至現(xiàn)在還有很多公司專門成立跟賣組。

亞馬遜跟賣機制很有意思，幾家歡喜幾家愁，被跟賣的賣家辛辛苦苦打造起來的Listing，一旦被惡意跟賣盯上，恨不得拿刀上門去找人算賬。

接下來聊聊關于亞馬遜跟賣機制的原理分析，以及在未來亞馬遜會不會取消跟賣這套鬧心的機制？

一：為啥姐夫會搞跟賣這套機制？

關于跟賣其實亞馬遜幫助頁面也沒有給出具體定義，實際上亞馬遜跟賣就是一個普通的功能而已，所以亞馬遜沒有大篇幅來解釋這個概念。

后臺Add a product 對跟賣這個名詞有個官方定義「sell yours」即銷售您的，大家要是在后臺投訴跟賣，其實可以用這個句子來描述：*** （跟賣店鋪）store who violating Amazon policy by listing fake/duplicate items under my ASIN #******（跟賣ASIN）.

跟賣的意思其實就是「共享頁面」，怎么理解呢？

比如：你想去淘寶或者京東上買件衣服，輸入關鍵詞之后發(fā)現(xiàn)很多同款的，簡直就是眼花繚亂，造成用戶體驗非常糟糕，一模一樣的產(chǎn)品到底買哪家的衣服呢？

于是乎亞馬遜就開創(chuàng)了特有的跟賣機制，這是一個劃時代的舉措，仔細想想如果很多賣家都在賣同一款產(chǎn)品，且都在一個平臺上售賣，一個消費者去平臺搜索衣服的時候，出現(xiàn)很多完全一樣的產(chǎn)品，這樣找來找去是不是浪費時間？

跟賣原理就是共享頁面，賣家如果有一模一樣的產(chǎn)品，你直接在其他賣家的頁面下共享進去即可，你只需要改下價格和數(shù)量，其他的啥也不用干，并且還可以快速出單（早期暴富秘籍）。

重要提示：任何在平臺上銷售的賣家，你所上傳的listing歸屬權都在亞馬遜，賣家僅僅只有編輯權。換句話說，你店鋪的listing被投訴下架了，其他賣家任然可以來跟賣你的listing。

亞馬遜設立跟賣規(guī)則初衷是鼓勵同一個品牌的不同代理商進行價格競爭，從而讓利消費者，增加亞馬遜平臺吸引力。

平臺的初心是好的，但對于賣家來說卻極其鬧心。

二：姐夫，你倒是取消跟賣啊！

全球各大電商平臺，也只有亞馬遜這個老大平臺，真正意義上回歸到一切以用戶為中心，甚至可以說120%偏向買家，看看亞馬遜的四大商業(yè)理念：重推薦，輕廣告；重展示，輕客服；重產(chǎn)品，輕店鋪；重客戶，輕賣家。

對賣家態(tài)度基本就是：你特么愛來這個平臺賣貨就賣，不聽話搞小動作就給你吃小紅旗。

01、思考：節(jié)約用戶購物時間

亞馬遜開創(chuàng)跟賣機制的出發(fā)點，一切從用戶角度來思考的，節(jié)約用戶搜索時間，免得用戶貨比三家，可能到最后啥也沒買，所以開創(chuàng)跟賣之后，大大減少相同產(chǎn)品的listing數(shù)量。

也即是一個關鍵詞下來，最好不要出現(xiàn)太多一樣的產(chǎn)品，用戶看到一個listing下面價格低、評論好的下單就好了。

02、思考：刺激賣家注冊品牌

搞這套跟賣機制，對于賣家來說雖然是個災難（辛苦培養(yǎng)起來的listing，一旦有人跟賣listing基本就骨折），但平臺考慮的點就是刺激賣家去注冊品牌，因為只有注冊品牌這條路才是長遠之道，要不然你沒法應對跟賣狗啊。

再說賣家注冊了品牌，從某種程度上來說，可以提高自身的產(chǎn)品質量，好歹也是個品牌，這也就是平臺一直保留跟賣原因，不斷逼著賣家去走品牌化之路。

03、思考：搞付費項目創(chuàng)營收

跟賣這套機制每年給亞馬遜帶來不菲的收入，賣家說撤銷就撤銷，誰來補貼這塊大蛋糕的缺口？什么意思呢？自從亞馬遜開創(chuàng)了跟賣機制，緊接著而來的就是不斷推出各種付費防跟賣項目，這就是一環(huán)套一環(huán)的。

比如：亞馬遜透明計劃（Amazon Transparency）、亞馬遜零容忍計劃（Project Zero），亞馬遜會先讓賣家痛苦一段時間，再讓你高高興興的跑去交錢（搞透明計劃、各種付費防跟賣機制），這就是亞馬遜創(chuàng)收的盈利模式。

透明計劃主要是貼標要收費：一次性購買數(shù)量<100萬個，則0.05美元/個;100萬個<一次性購買數(shù)量<1000萬個，則0.03美元/個;一次性購買數(shù)量>1000萬個，則0.01美元/個，這項計劃目前支持美國站，注冊鏈接：https://brandservices.amazon.com/transparency

所以，綜合以上的分析，放心，長遠來看亞馬遜絕對不會取消跟賣機制，但會一直推出各種付費防跟賣項目，畢竟還要讓賣家們高興地去掏錢呢。

（來源： 跨境電商凱文）如有不便請聯(lián)系刪除！